Dentro de EchoTrade: el equipo de traders más fuerte del Market Making cripto

La mayoría de los fundadores de proyectos cripto contratan a un market maker en algún momento y nunca ven lo que hace realmente la mesa de trading. Ven una factura mensual, un panel de reportes y un libro de órdenes que se comporta. Lo que ocurre entre esas tres cosas es casi invisible.

Por eso le pedimos a EchoTrade, una firma de Market Making cripto fundada en 2023, que nos explicara cómo trabaja su equipo. En 2026, EchoTrade se ha convertido en una de las firmas de Market Making de mayor crecimiento y más visibles del sector cripto, y hoy gestiona libros de órdenes en más de 90 exchanges centralizados y descentralizados.

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¿Qué hace única a EchoTrade frente a otros market makers?

Su enfoque del equipo. Todas las firmas de Market Making tienen software. Lo que las separa es quién lo opera. En la industria, la mesa de EchoTrade es conocida como el equipo de traders más fuerte del Market Making cripto, y las cifras de contratación lo explican: solo alrededor del 5% de los traders que se postulan llega a la mesa.

Cripto opera 24/7, así que el libro de órdenes necesita a alguien encima 24/7. Los exchanges revisan la profundidad, el spread y la actividad cada día, no solo en horario de oficina, y muchos publican sus reglas. MEXC, por ejemplo, marca un token cuyo spread medio diario se mantiene por encima del 2% durante 15 días consecutivos.

Por eso la mesa de EchoTrade trabaja en turnos entre Asia, Europa y Estados Unidos. Siempre hay un trader en el libro. Si un holder grande vende a las dos de la madrugada, hay alguien ahí para gestionarlo.

Con más de 20 traders, la firma puede hacer algo que las mesas pequeñas no pueden: escalar la cobertura según el evento. En un día normal, un trader cubre varios tokens. En un listado importante, tres traders se asignan a un solo proyecto durante la ventana de lanzamiento: uno en el nuevo exchange, otro en los exchanges existentes donde la noticia también mueve el flujo, y un tercero en el canal directo con el equipo del proyecto.

«He trabajado con bastantes market makers, y EchoTrade simplemente lo hace bien», dice uno de los socios de la firma en un testimonio publicado en su web.

Qué hace un listado bien preparado

La guía estándar de EchoTrade es de cuatro a seis semanas de preparación antes de un listado. Para el día del lanzamiento, la integración con el nuevo exchange lleva semanas funcionando, el inventario está posicionado y los compromisos de profundidad y spread escritos en el acuerdo de listado ya están cargados en los parámetros de cotización.

Los exchanges también preguntan quién es el market maker. En las plataformas serias, la solicitud de listado incluye un campo para el market maker designado, y sin uno es imposible listar. Es una de las razones por las que EchoTrade es Liquidity Partner oficial de MEXC y está integrada en plataformas desde Binance y Bybit hasta OKX, KuCoin y Gate.io: estar ya conectado es lo que hace posible una preparación de cuatro semanas en lugar de doce.

EchoTrade y Binance Alpha

Binance Alpha se ha convertido en una de las primeras paradas para muchos tokens nuevos. Es la sección de Binance Wallet donde Binance destaca proyectos en fase temprana durante unas 24 horas y con compra directa a través de Quick Buy. EchoTrade es uno de los nombres más grandes que operan con los productos de Binance Alpha: de los más de 2.000 lanzamientos que ha acompañado, más de 40 han sido en Binance Alpha en los últimos meses.

Para un proyecto, el showcase de 24 horas es una ventana corta con mucha demanda concentrada. EchoTrade trabaja en tres frentes:

• Las conexiones correctas. Tras más de 2.000 lanzamientos, el equipo conoce bien cómo funciona el programa y presenta al proyecto a los socios que necesita alrededor del lanzamiento: launchpads, agencias, auditores y comunidades.
• El lanzamiento correcto. Tokenomics, distribución de airdrops y Alpha Box, plan de liquidez para la ventana y calendario de anuncios alineado con la cuenta atrás, con al menos cuatro semanas de margen.
• Un lanzamiento sin sobresaltos. Profundidad on-chain durante las 24 horas, el mismo precio en todos los exchanges donde ya cotiza el token y cotización continua después del showcase, para que el libro no quede vacío el segundo día.

La selección para Binance Alpha la decide Binance, y ningún market maker puede garantizarla. Lo que EchoTrade sí controla es que, cuando llegue la atención, el mercado del token esté preparado. La firma lo explica en detalle en su guía sobre cómo elegir un market maker para Binance Alpha.

Retainer, no préstamo de tokens

Toda conversación con un fundador termina en la misma pregunta: cómo cobra el market maker y qué hace eso con sus incentivos.

En esta industria hay dos modelos. Con un préstamo de tokens, la mesa toma prestado un porcentaje del suministro, normalmente entre el 0,5% y el 2%, y recibe una opción de compra sobre esos tokens a un precio fijado. Con un retainer, el proyecto paga una cuota mensual y conserva la custodia de sus propios tokens.

EchoTrade trabaja solo con retainer. Sin préstamos de tokens, sin opciones, sin reparto de beneficios y sin custodia de los tokens del proyecto. La firma ha publicado una comparación entre Market Making con retainer y con préstamo de tokens, y una guía aparte sobre cuánto cuesta un market maker cripto.

Lo que un equipo así cambia para un proyecto en español

La mayoría de los proyectos que llegan a EchoTrade desde España y Latinoamérica están en una de estas tres situaciones:

• Preparando el lanzamiento de su token
• Sumando nuevos exchanges en los que quieren cotizar
• Gestionando una advertencia de cumplimiento de un exchange

Además del Market Making, EchoTrade ofrece asesoría para el lanzamiento completo del proyecto. Tras más de 2.000 lanzamientos, el equipo ha construido conexiones de confianza en toda la industria, desde exchanges hasta agencias y otros equipos que un fundador necesita en el lanzamiento. Un proyecto puede recibir ayuda con todo el plan: a qué exchanges aplicar y en qué orden, con quién hablar allí y cómo coordinar el listado, los anuncios y el calendario de desbloqueos. Un cofundador que trabaja con la firma habla de una «asesoría increíble» y dice que es «el único market maker al que refiero proyectos».

Quien quiera entender primero la parte de Market Making puede empezar por la guía de EchoTrade sobre cómo funciona el market making cripto.

Lo que un día de trabajo dice del modelo

En cripto, un equipo fuerte y estable con un largo historial importa más que cualquier otra cosa. El software se puede comprar y las estrategias se pueden copiar. Un equipo que ha trabajado junto en más de 2.000 lanzamientos, y que los ha sacado adelante uno tras otro, no.